Ingénieur Business Development

Ingénieur Business Development (H/F)

À propos d'Umicore  

Réduire les émissions polluantes des voitures. Alimenter les véhicules du futur. Donner une nouvelle vie aux métaux usagés. Nous sommes la première entreprise de technologie des matériaux circulaires, qui remplit sa mission de créer des matériaux pour une vie meilleure. Avec de telles ambitions, imaginez ce que vous pourriez faire ? 

À propos d'Umicore Specialty Powders France

Chez Umicore Specialty Powders France, nous concevons, produisons et distribuons une gamme complète de poudres fines et granulés métalliques pour diverses applications dans la métallurgie des poudres, notamment les métaux durs, les outils diamantés, les matériaux à haute densité, le blindage, le moulage par injection de métaux, les matériaux de friction, la pulvérisation thermique et le rechargement. Grâce à une innovation continue des produits et des processus, nous répondons aux besoins croissants en matériaux avancés tout en offrant la meilleure valeur grâce à nos solutions d'affinage et de recyclage circulaires.

Umicore Specialty Powders France, certifiée ISO9001, ISO14001 et OHSAS18001, place la qualité de ses produits, la sécurité de ses collaborateurs et la protection de l’environnement au cœur de ses priorités, garantissant ainsi une croissance profitable, durable et harmonieuse.

Votre mission

Nous recherchons un Ingénieur Business Development dynamique et curieux pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal aura une solide formation d’ingénieur en sciences des matériaux ainsi qu’une formation additionnelle en école de commerce, avec une passion pour la recherche de marchés, l’innovation et le développement de Business. Ce rôle implique des déplacements à travers l'Europe et des communications à distance avec des contacts mondiaux.

Sous la responsabilité du Business Line manager et en collaboration avec les équipes de R&D, de technologies appliquées et commerciales, l’ingénieur Business Development a pour mission principale de développer de nouvelles sources de chiffres d’affaires et de croissance, en transformant des opportunités de marché en projets commerciaux concrets et rentables. Les principales missions sont :

• Contribuer à la définition de la stratégie de développement :

• Cartographier le marché mondial des poudres métalliques en analysant les tendances, les technologies et les concurrents.
• Identifier les marchés, applications, clients et zones géographiques prioritaires.
• Construire des recommandations et un plan de développement commercial

• Identifier et qualifier les opportunités

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires à travers l'Europe.
• Effectuer des contacts téléphoniques/Teams pour le reste du monde.
• Comprendre les besoins techniques et économiques.
• Évaluer le potentiel, la faisabilité, la rentabilité, les risques et le délai de mise sur le marché.

• Prioriser les opportunités selon des critères définis.

• Développer les offres

• Traduire les besoins du marché en propositions de valeur.
• Coordonner les équipes R&D, production, qualité, marketing et finance.
• Participer à la définition des produits, services, prix et modèles économiques.
• Construire le business case.

• Piloter le portefeuille d’opportunités

• Maintenir un pipeline commercial structuré dans un CRM.
• Suivre les prospects depuis le premier contact jusqu’à la contractualisation.
• Définir les prochaines étapes, responsabilités, échéances et probabilités de succès.
• Préparer les prévisions de ventes et les revues de portefeuille.

• Développer les relations externes

• Construire des relations durables avec les clients, partenaires, universités et acteurs de l’écosystème.
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et visites clients.
• Identifier les opportunités de financement français et européen potentielles.
• Initier des partenariats stratégiques et des projets collaboratifs avec les acteurs de l'écosystème industriel et académique.

• Mesurer les résultats

Suivre des indicateurs tels que :

• nombre et valeur des opportunités ;
• taux de conversion ;
• chiffre d’affaires généré ;
• marge attendue ;
• nouveaux clients ou nouveaux marchés ;
• délai entre l’identification d’une opportunité et la première vente.

Votre profil

• Diplôme d'ingénieur en sciences des matériaux, avec une formation complémentaire en Ecole de Commerce. Une expérience en métallurgie des poudres est un plus.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; la connaissance d'autres langues est un plus.
• Volonté de voyager fréquemment.

Vos compétences et aptitudes

• Solides compétences analytiques et en résolution de problèmes.
• Curiosité scientifique et technique
• Créativité et force de proposition
• Esprit entrepreneurial
• Excellentes capacités de communication et interpersonnelles
• Maîtrise de la gestion des données et des outils numériques
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Excellentes compétences organisationnelles et en gestion de projet
• Capacité à qualifier des opportunités
• Compétences en gestion de projet et financement de l’innovation et du développement industriel